第三十五章

听训话的时间不长，不过等候训话的时间不断，直到许半夏和其他等候训话的相关人不耐，拍了桌子，主管副县长才姗姗来迟。今天找的都是些大户，而大户之为大户，都与政府某些领导人有着千丝万缕的关系，这个副县长，许半夏就很熟悉，吃过她饭，受过她礼，估计其他人与副县长的关系也不会远。所以虽然副县长把政策讲得危险无比，大家都只是嘴上敷衍，没一个心里拿去当真的。走个过场，大家各自表一下不可能做到的决心，便草草散伙。倒是在县府门外停车场上互相观摩交流座驾化去不少时间。

这么一拖一拉，早上便无与赵垒交流的时间，许半夏和赵垒商量一下，决定直接就去伍建设的中午饭局。赵垒早到，许半夏进去停车场就看见自己的宝马X5雄纠纠地屹立于众轿车之林，非常拉风。看手表，十一点半都不到，许半夏都快很小人地怀疑，赵垒是不是睡过头没吃上早饭，所以中饭那么积极。

被小姐领进一只包厢，果然见赵垒孤零零地坐着翻看什么，见许半夏进来，就笑道：“还好你来了，否则我得假模假样背诵自己写的资料了。胖子，这是给你的，你不如现在就初步翻一翻。”

许半夏犹豫了一下，与赵垒隔着一张椅子坐下，接过资料翻看，才第一页几行下来，就笑道：“你帮我想的三个项目，我起码想到过两个。可惜都是因为资金不足，不敢再考虑下去。不过，这会儿开始，应该可以实施了。我可以先从设备价格不高的外围做起，再发展核心设备。我还是专心看看我没有考虑到的第三条吧。”

赵垒很神秘地一笑，道：“我建议你还是一页一页地翻，不过我这份资料还是做得保守了一点，没想到你半年不到的时间里，资金实力会强上那么多。所以，我原本帮你设定的设备安装周期可能还可以大大缩短。反正，给你做参考吧。”

许半夏正想说什么，听见门口有人放肆大笑着讲话进来。许半夏心里一动，忙对赵垒道：“赵总，昨晚说好，今天下午和晚上全留给我答疑的，不能改变主意啊。”

赵垒微笑道：“我什么时候成出尔反尔的人了？你放心吧，再说晚上还有重头戏，连喝醉都不会。”

赵垒正说着，包厢门几乎是被撞开，两个人推推搡搡地进来，正是秦方平与郭启东。两人吵闹不为别的，只因为郭启东要抢秦方平手上的几本杂志。许半夏早在听他们在走廊吵闹的时候心里已经了然，此刻自然是当傻瓜一样地看着他们两个你争我夺而了然地笑。不过秦方平肌肉发达，身强力壮，瘦高的郭启东不是对手，不过郭启东显然没有罢手的意思。赵垒提高声音问了一句：“抢什么？什么杂志这么好看？”

郭启东看了许半夏一眼，心里犹豫着要不要说，秦方平已经开口：“赵总先来了啊，都没看见，对不起。还不是几本《花花公子》，阿骑送我几本看看，郭总非要跟我抢。”许半夏早就知道，自从赵垒从新得势后，秦方平早就做出不少上门道歉赔罪之类的动作，所以对郭启东也巴结得很，活脱一个小人。不过相信赵垒经此一役，对待这种小人应有免疫力。秦方平见许半夏在座，笑道：“阿骑还说是许总给他从外面带进来的，郭总你想要，不会直接跟许总讲？”

许半夏只是笑，不说。这又不是什么大事，还不是怕阿骑在野猫怀孕期间行差踏错，毁了前程，这才出国时候买两本回来给他解闷。不过当着赵垒的面说出来就不很方便了。

郭启东对许半夏总是记恨，当然不会愿意向许半夏要，却把箭头指向赵垒，“垒子，你常去国外，什么时候回来给我带几本，别让小秦得意了去。”

赵垒笑道：“胖子是女的，带这种杂志进来没人查，海关对我们这种男人查得很严，查出来的话，现场很难堪的。”

许半夏笑着给赵垒打圆场，“阿骑骗你们呢，什么我带进来的，我现在回家时间都没有，哪里有机会出国。还不是他做了几单进口废纸运输生意，人家仓库人员与他关系好，把捡出来的《花花公子》送他玩，你们还当真了。又不是什么要紧东西，郭总喜欢的话，叫阿骑下回再问人要几本来不就得了。”

秦方平听了笑道：“这个阿骑，就这么骗我。好吧，郭总，给你看一顿饭的时间，看完还给我。我自己才拿到手呢。”

郭启东闻言立刻抢了过去翻看，许半夏笑着揶揄道：“郭总，其实上网看不就得了？小电影都有，这种杂志算什么。是不是郭总不大上网？”

郭启东心里一阵尴尬，不过还是强掩着笑道：“我上网哪里有时间看这些，每天也就阿里巴巴什么的转转，胖子你该不会常看小电影？”

许半夏笑道：“你什么时候把电邮地址给我，我发网址给你。只是有些地址得用代理才可以，不知道你会不会。还是什么时候跟阿骑说一声吧，反而方便。”郭启东自从重新掌权后，因为犯的事已经发作，是以也可以不受许半夏威胁，与阿骑没了业务。他是不可能找上童骁骑的，而许半夏也不想让他继续逍遥下去。这些话，不过是饭桌上白说说。

赵垒看着许半夏只会笑，哪有女人家说起这种事来还想占男人上风的。而郭启东则是“好啊好啊”地应着，却没写他的邮箱地址，只是翻看手头的杂志。许半夏看着他那急切样，心里冷笑一声。

因为已经有了别人在场，许半夏也就不再看那资料，好好收起来，放进她的大包里。几句寒暄下来，伍建设也到。伍建设带着几个人，看上去比较实在，知识分子的样子。大家都起身认识寒暄，交换名片，许半夏这才知道，这几个知识分子样的人是省钢的工程师。看样子，赵垒知道伍建设会带这几个人来。寒暄后落座，许半夏很自然地坐在赵垒身边。

伍建设坐下就道：“胖子，听说赚得很好，回来也不说给我个电话，还要赵总联系才肯出来吃饭，太不给我面子了。”

许半夏忙谄媚地笑道：“哪敢啊，伍总，你倒是问问赵总看，我去机场接人，遇到赵总，一听说你们要见面吃饭，我就积极申请加入了。害怕伍总看不起小的们，所以死皮赖脸央着赵总出面帮我说话。我这番苦心伍总不知道也罢了，冤枉了我那是不行的。我连冯大哥都还没见过呢。”

伍建设嘿嘿一笑，当然也不会把许半夏的话当真，不过场面上的人，谁都不会直着脖子真去追究谁对谁错的，反正什么对自己有利，什么就是对。这会儿伍建设知道许半夏实力大增，又兼有事要问，所以不会象以前那么不把她放眼里，不过也不会太把许半夏放眼里，两只眼睛看着筷子上的套子，状若无心地问许半夏：“胖子，你什么时候给我打听一下，你的那些材料在北方直接加工了给我的话，价格多少可以拿下。”

许半夏心说，这个你即使不问，我也早就替你搞清楚了，本来就准备今晚跟你谈，可是你问了，我就要拿拿乔了，叫你欠我一个人情，气短一下也是好的。于是笑嘻嘻地道：“行，我等下吃完饭就找那里的朋友问一下，伍总是不是想了解一下那边的加工费用？我想肯定是比这儿的便宜吧，那边煤便宜，又是离原产地比较近，周转资金比较少，财务费用要比这儿低很多。人工更别说，我看着那边对《劳动法》不是很重视，加班和拖欠工资是常有的事。伍总如果要去那里进货的话，什么时候与我说一声，我替你安排。”

伍建设听了脸上有点不自在，恨不得把一句“我会要你安排”扔过去，可又很知道不能不叫许半夏安排，因为自己最近初初接手鑫盛，杂务缠身，压根儿没时间去理会一些细节，现在的进货都是从老客户那里要。上回听秦方平说了许胖子那里的货色价廉物美，他在面子与差价之间心里斗争了很久，终于逐利之心占了上风，拍了个业务员去北方了解市道，可是了解来的东西与秦方平所说很有不同，他清楚，别人没摸到许半夏的道。所以今天才肯开口，没想到许半夏一点没有受宠若惊，还大喇喇地来一句“我替你安排”，真以为她几块钱拿下来就是老大了吗？可是又不能不叫许半夏“安排”，只得淡淡地用命令手下的口气道：“好吧，你给我报个详细价过来，我要那里的加工费和原材料价。我等下叫秘书给你发传真。”

许半夏心想：废话，原材料价怎么可以给你，给你了我喝西北风去？不过脸上则是若无其事地笑道：“好的，我吃完饭就回公司看去。晚上裘总儿子婚礼上拿给你。”

伍建设对此也没吱声，只是很简单地“嗯”了一声，便终于抬起眼，看着赵垒很客气地道：“一直想要好好感谢一下赵总，赵总老是不给我机会，等下让我好好敬你几杯。今天请了省钢的工程师过来，正好赵总和几位高工一起给我一些建议，看看我下一步该怎么做。上个周末的时候，工程师已经去看了鑫盛的设备，都说设备没什么大问题，主要还是调试维护保养和配套没有跟上。赵总你对那里熟，你看看是不是这些问题？”

赵垒微笑道：“这些还不是最大问题。现在的鑫盛最大的问题是产品太低级，原因是没有把后道设备开起来。当然我知道，后道设备的技术要求更高，他们原来的技术队伍不强，开不起来也是对的，伍总接手后，要是能把后道工序做足了，你的产品可以好好上一个档次，成本没添多少，价格和市场可要好看得多。”

许半夏凭印象想了想，后道设备是些什么？有了，好像都是些污染比较严重的，需要排出酸性含铁离子废水和粉尘污染。不知道鑫盛原本有没有做环保评审，如果没有的话，伍建设倒是要花点功夫打点了。不过既然是以前开动过，应该是拿到过环保评审的。不知道赵垒提出这些话是什么意思，有什么用意在里面，许半夏拭目以待。

只听其中一个工程师道：“赵总说得没错的，后道工序不开动起来，做出来的产品相当于野鸡部队，价格上不去，这种产品做的人也多，竞争比较激烈。后道工序上去的话，只要质量保证，产品就是正规军了。我看那些设备不差，最多是马达换功率大一号的就行。这一点，郭总应该是内行。”

郭启东正满心牵挂着那几本杂志，有点心不在焉，听到点名，抬头见伍建设正一脸问询地看着他，忙道：“这倒是真的，后道开起来，产品价格上去，就是所谓的技术附加值。不过那还需要有好的人去操作，有时候温度什么的控制不好，出来的就是废品。不过伍总，我也只是知道个大概，那些设备专业性太强，类似马达要换大一号的问题我就看不出来，需要专家指点了才行。”

那个工程师忙说：“郭总客气了，郭总说得对，后道技术含量比价高，做得不好就废。不像前道，土法上马做出来的东西，即使是废品，还是可以用用的。”

赵垒更是笑道：“伍总你算是捡到便宜了，同样的设备，你问省钢买的话，这些价格就拿不下来了。而且省钢的设备还比较老旧。鑫盛的后道设备虽然几乎是埋在废品堆里看不见，但擦拭擦拭，开动起来立即升值。”

郭启东有点顾虑地道：“后道设备开动起来的话，污染会比较大。”说的时候，两眼只是看着赵垒。

许半夏忙笑道：“污染？我那个滩涂上不知被谁泼了废机油，至今没有查出来，我把那块脏海涂填上塘渣废物利用，他们照样卖我好地块的价。污染这东西，只要把苦主摆平，政府机关才懒得理你，都是睁一只眼闭一只眼混日子过的人，反正土地是稀缺资源，再污染也不会妨碍政府卖地。不用太担心。上了再说，环保要有话说，到时再摆平。开工的时候一定要态度强硬一点，否则事事都要批要审，等真开工的时候，黄花菜都凉了。”忽然想到，伍建设买的鑫盛在异地，他在那里不再是当地的地头蛇，不知还能不能摆平当地士人？要是摆不平的话，可就有得好看了。难道赵垒用的计策就是这个？

赵垒却是笑道：“胖子你太大胆了点，做生产型企业与你做贸易不同，你做贸易大不了打一枪换一个地方，而生产型企业设备厂房都搬不走，政府不抓这些老实和尚抓谁？出了事要处罚，一找就找得到，不付罚款就贴封条，让你没法生产，一般谁敢乱来。否则银行怎么不肯贷款给你贸易公司，对生产型企业又特别优惠呢？一样的道理。”

伍建设端起刚刚满上的酒杯，与个人碰了一下，随即认真地对赵垒道：“环保这种东西是被逼上梁山了才做的事，那个企业自觉过了？都是些知识分子在吵吵闹闹。我们小时候就跟着大人一起打六六粉敌敌畏，也没见我们有谁短命，要说，农药打得多了，虫子会产生抗药性，人还不是一样？城里人到农村喝点溪水都会拉肚子，我们小时候和田沟里的水都没事，都是各自抵抗力的问题。今天饭桌上也差不多，我和胖子是大老粗，我们最知道怎么做。赵总你和阿郭两个知识分子就想得太多。为什么秀才造反，十年不反？就是因为你们这些秀才考虑太多，顾虑太多，失去机会。我知道你们几个知识分子都嘴里不说，心里反对，没关系，百花齐放，百家争鸣，哈哈。”

赵垒一边跟着笑，一边在心里想，这个伍建设倒是一点都没怀疑许半夏是知识分子之一，可见许半夏见人说人话见鬼说鬼话的能力超绝。

伍建设是个办实事的人，几杯酒下来，除了劝酒的几句话，他几乎没多少废话，事事围绕鑫盛这个主题展开。关于设备，关于市场，就是不谈环保。连许半夏都感受得到伍建设一团火一样的干劲。一顿饭下来，解决不少问题。看得出，省钢几个工程师被伍建设招呼得很好，言语非常坦率，知无不言，伍建设也是在话语间一直提要他们加盟。不过这种引进特殊人才的事一般都要单独与老板私下里谈的，伍建设与那几个省钢的工程师犹如一方在扭头摆尾展示，一方在亮出麻将牌似的翡翠戒指引诱，各自心照不宣。

不过许半夏相信这笔生意肯定可以成交，因为看得出伍建设已经下了开动后道工序的打算，他迫切需要有省钢这几位有实际工作经验的技术人员加盟。而省钢近年一直体制僵化，生产每况愈下，职工的收入可想而知。伍建设本就是个为达目的肯下血本，甚至不择手段的人，他花了那么大笔钱购入鑫盛，不可能不存着让鑫盛下金蛋的梦想。只怕下大价钱引进几个工程师才只是第一步，真正启动起来的时候，从省钢大量挖熟练操作工都有可能。很多私企的机器都是这么通过挖社会主义墙角启动的。因为引进熟练人才，可以在最快时间内消化设备，产出效益。

饭后，赵垒跟着许半夏的车子后面，去许半夏的公司。许半夏这个老板千年不遇地到一次公司，差点引起轰动。才刚坐下，看许半夏关上门，赵垒就笑问许半夏：“胖子，你是不是想误导伍建设污染环境，到时被政府责令停改？”

许半夏笑道：“被你看透了。伍建设在他家附近搞污染，他上上下下摆得平，没事。他办厂那么多日子以来，因为有原集体厂的底子，从来不用为污染问题操心，他肯定对污染这一块重视不起来。不知道去了新地方后，强龙压不压得过地头蛇。我想怂恿他乱搞。”

赵垒看着许半夏笑道：“胖子，你还是直了一点。伍建设惟利是图，只要打动他的利欲之心，下定决心开动后道设备，鑫盛制造污染是必然的了。而跑关系掩住相关人员的嘴比上一套环保设备的成本低，你说他最终会怎么做？所以你只要等着看，伍建设怎么污染环境，怎么摆平当地官员，怎么与当地平民冲突。你根本就不用自己努力让他放弃环保，导致他以后出什么问题后把恶气都出到你身上。放弃环保是他的本能的选择，你都不用替他着急。”

许半夏正正地坐到赵垒对面，认真地听完赵垒的分析，心里叹服，不错，只要引导伍建设上后道工序，他必定会制造污染，这是必然。“可是，伍建设因此也引进大量对应的技术人员，鑫盛原来也一定有配套的环保设备，否则当初就不可能通过环保评审上马。那些技术人员为自己的性命，也会要求开动环保设备。不过…难说得很，老板最大，再说污染最终还是传到厂外，不是厂内，而且伍建设这个人又很强硬，那些技术人员最终会屈服都难说。”

赵垒笑道：“胖子，你没有搞过实业，虽然看得不少，可是没有真正搞过，就不会知道其中关键。环保设备安装才是一次性投资，皱皱眉头也就忍下了。可是环保设备如果启动，每天就需流水一样的运行费用了。那些运行费用得一五一十算进产品的成本中去，吞噬伍建设的利润，你说他舍得这么割肉吗？我想在没有外力压制的前提下，他不会舍得，你只要看看他的公司附近小河一片浑黄就知道他怎么看待环保了。”

许半夏好好想了想，才不得不佩服地道：“你把伍建设吃透了。可是，我觉得引导伍建设开后道设备是把双刃剑，这导致他必须引进尖端人才，使他的产品在市场获得口碑，取得高价，站稳脚跟，不易撼动。同时，他可能会良心发现在工程师的要求下启动环保设备。这些国企出来的规规矩矩的工程师，可能是不小的变数。”

赵垒微笑着拿眼睛看着许半夏，忽然说了句不相干的话，“胖子，看你的眉眼，很象敦煌壁画里的隋唐女子，慈眉善目。”

许半夏心里好好地乱跳了几下，很快接口道：“你是不是还有下半句没有说出来？我帮你说吧，是不是‘谁知伊心肠墨黑’。”

赵垒笑道：“多想了吧，我可没那意思，我只是看着你忽然有感而发。”随即就转了话题，“你说得不错，这些工程师是最大的变数，但不是你说的那种变数，他们产生的变数比环境污染可能产生的变数都大。他们才是我力促伍建设开动后道设备的最主要原因，制造污染激化鑫盛与周边的矛盾相较之下只能放在第二位。”

许半夏正被赵垒前面一句话搞得心头鹿撞，没想到赵垒话锋一转又回到原路上，她需要收回心神，好好回味一遍赵垒的话，才听懂他讲的是什么。心里吃惊，不由又好好回味一遍，怕是自己意乱情迷之下听错，可是没错啊，只得笑嘻嘻地道：“别卖关子，说说你的原因。依照你的意思，难道那几个工程师是定时炸弹？”

赵垒微笑道：“据可靠线报，省钢因为效益不佳，上头有换帅的决心。空降的一个大帅身份背景性格都酷似三国时的周瑜，可惜该人目前正在国外培训，所以上头一直捂着消息。这个人是高干子弟，有后台，不怕折腾；脑筋好用，知道革新；最主要一点，此人权欲重，他想以省钢作为他展示自己的舞台，为他谋取更高职位获得实绩傍身。所以，此人上台的话，肯定会大刀阔斧地激活省钢。”

许半夏见赵垒才说一半就嘎然而止，知道他卖关子，此刻她许半夏要是再继续要求赵垒说下去的话，就很没种了，无论如何得自己想出来。瞑目稍顷，许半夏立刻豁然开朗，“我明白了，此人上台以后要人没人，因为可以用的人都被伍建设挖走，以致无法顺利施展抱负…”许半夏也学着赵垒说了一半，卖了关子，按下不说。“可是你又是怎么得知的？”

赵垒明白许半夏已经了解了他的意图，心里欢喜，笑嘻嘻地道：“禀胖子，此人与我一个学校出身，不过以前只是点头之交。上半年他出国前特意挽人介绍与我认识，向我了解接手省钢的前景，所以我才能事前得知。”

许半夏恍然大悟。赵垒，以他对伍建设性格的深刻了解，和对省钢领导层变迁的事先了解，精心设计了这么个复杂曲折的圈套。而他自己则是若无其事地置身事外，冷眼旁观事态发展。手腕之高明，心机之深沉，耐心之良好，都堪称绝顶。